融资故事| 今日头条:1亿美元融资背后的故事

创业故事2012年3月,张一鸣创建“今日头条”,并于同年8月发布第一版。这款APP旨在为用户发掘和推荐个性化、高价值的信息,为人与信息建立起新的对接桥梁。目前它...


2012年3月,张一鸣创建“今日头条”,并于同年8月发布第一版。这款APP旨在为用户发掘和推荐个性化、高价值的信息,为人与信息建立起新的对接桥梁。目前它是国内成长最快的移动互联网产品服务之一。据统计,到2015年年底,在今日头条活跃的激活用户已经累计达到3.5亿,每天都有超过3500万的用户活跃度。

概括起来,今日头条已经进行过三轮融资。

A轮,2012年7月获得SIG海纳亚洲等数百万美元A轮投资。

B轮,2013年9月获得DST等数千万美元B轮投资。

C轮,在2014年6月完成第三轮融资,总金额为1亿美金。红杉资本领投此轮融资,新浪微博跟投。

新浪微博为什么投资今日头条?因为能够给自己带来好处。

C轮融资的投资者中,除了大家耳熟能详的红杉资本外,还出现了一个让人略感意外的身影——新浪微博。新浪微博选择投资今日头条的原因在于,彼此之间有很多业务协同的地方。今日头条是新浪微博所有第三方应用中,带来最多流量的,每天能够产生十几万的转发评论,几乎是第二名的两倍。

新浪微博的投资为今日头条带来了很多新的想象空间,将来今日头条可能从新浪微博这里获得更多的用户数据,使得自己的推荐更为精准。

募集资金从不是一件易事,世事变幻无常,一定要抓住机会。

1

抓住机会,找到“天使”

通常天使投资者都很低调,甚至鲜为人知。原因很简单:除了作为“天使”,他们通常还有一份其他的全职工作,比如,其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家。事实上,任何一个大公司的管理者都可以成为“天使”,只是他们还不知道而已。

2

充分尊重“天使”

即使已经找到天使投资者,但要想说服他们为你投资,依然困难重重。虽然说,我们遇到的大多数天使投资人都是很有成就、乐于建造基业、乐于助人的。但是,他们不想做自己财产的代理人。因此,在与天使们接触时,一定要尊重他们已有的成就。要让天使们觉得,他们确实是企业前进的动力,他们能够为你提供更多的机会。

3

认真做好讲演

对天使投资者的讲演,不仅需要准备不同风格的幻灯片,还要保证整个商业计划的精练简洁。要将重点放在一件事上:我们的顾客有消费意愿,我们可以在10个月内不借助其他任何投资实现收支平衡。

4

估算出投资概率

投资者机构通常会先行一步,起草投资协议条款清单并向企业家作出初步投资承诺。而在与天使投资者的合作中,企业领导者是需要主动的一方。你需要估算出每一位“天使”给你投资的概率有多大,并预估他会给你投多少钱。两者相乘之后,是真正可能从该“天使”那里获得的资金。最后,将所有潜在投资者的资金相加,就会得到最终获得的投资额。

5

到账前寻找下一位投资者

谁最有可能成为领投者?当一个投资者希望成为主导者时,他会对这个行业有深入了解,这样才能快速做出投资决策。

在没有主导投资者的情况下,可以和5位不同天使人洽谈。因为即使到了这一刻,也存在着整个融资功亏一篑的风险,因此同样需要增加与新天使投资者会面的频率,制订备份计划,以确保融资的成功。

很多企业,钱不够了,就想找投资者。经过很多努力,但依然没有搞定,经验教训反而总结了不少。

1

不要信“拿个PPT就能融到钱”

好多人都在说:有个朋友拿着PPT找投资者,聊了20分钟,拿到几百万。真的吗?其实,投资者也都十分谨慎和理智,很少仅凭一份精美PPT就做出投资决定。

虽然说,仅凭PPT就投的也有,但很少,而且是有前提条件的——投的是团队,而不是项目!比如,背景很厉害的明星团队(雷军、李开复老师的团队)。

2

不要信“热钱多、没处投”的报道

现在媒体铺天盖地说热钱多,其实找钱的项目更多。如今,投资者每天接到的项目、排期要见的企业领导已经相当饱和。就算是热钱多,也不代表投资者不理智。别忘了,投资经理的目标是赚钱,他们投出去的每一笔钱都要计算回报率,而这个心算的过程,在和你交流的过程中已经快速完成,甚至是看到项目BP的时候,心里就已经有个大概了。

3

不要觉得投资者超凡脱俗

在和投资者沟通的时候,对方可能会说,“你这个项目针对的人群不够广泛,你看滴滴打车……”,“你这个需求频次不够高,你看大众点评……”,等等。

遇到这种情况,只须告诉投资者,你的项目也许没有那么好,但很有潜力,未来同样可以带来高收益。

4

不要强迫投资者给你投资

每个投资者都有自己的背景、领域和喜好,对一个项目的判断都是从自己的角度出发。也许你的项目所处领域他不熟悉,为了降低风险,他宁可不投也不会冒险。

当然,有些投资者会更直接地说:“你项目中所描述的需求痛点,我就没有!”这时候,你就要明白他对你的项目没有兴趣,就可以简单总结一下发言,然后礼貌告退。

由此可见,一定可以拿到天使投资的项目通常是这样的:

明星团队+人群广、频次高、粘性强、可持续发展的项目+投资者喜欢+投资者钱多=100%拿到钱。

本文摘自书籍《融资其实并不难:全彩精华版:企业融资攻略与精彩案例解读》

作者:陈楠华

图片来源:数据信息图引自本书,其余配图源于网络

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